第17章 男人最懂得共享的价值（3/5）

马上谈价钱，你说\''''先看成片\''''，你在帮我把关，你这个，不一般。\"

\"这是应该的，\"陈逸说。

\"应该的，\"赵建业重复了这三个字，那个重复里有一点感叹的意味，\"年轻里，真的少，\"他朝超市里侧扬了一下，\"走，你拍完了，我们去我那个小休息室坐一会儿，喝个茶，聊聊。\"

超市后区有一个用推拉隔板隔出来的小空间，不大，一张四方的实木桌，四把椅子，靠墙有一个小柜子，上面是电热水壶和茶叶罐，一套白瓷的功夫茶具，不是那种摆样子的，是真的用过很多次的，杯底有轻微的茶渍，盖碗的边缘有一点细小的磕碰痕迹，是一个真的在这里喝茶留下的那种痕迹。更多彩

赵建业自己动手泡茶，他泡茶的方式是那种习惯了的随意，不讲仪式感，是那种\"茶就是用来喝的，不是用来表演的\"的实用主义，他把茶叶量得很足，水烧滚了直接冲进去，等了一两分钟，倒出来，杯子直接推到陈逸面前：

\"喝，这个是铁观音，我自己喜欢的，浓，你要是不喝浓茶，我给你换。\"

\"我喝，\"陈逸端起来，喝了一，那个茶是真的浓，是那种在舌根会停留很久的那种涩，但回甘很快，是好茶的特征，\"好茶。\"

\"你喝得出来，\"赵建业满意，也端起自己那杯，喝了一大，然后把杯子放下，靠在椅背上，\"我这个地方，\"他朝四周扬了一下，\"每天早上过来，先在这里喝一杯茶，把一天的事理一理，然后再去外面，这个习惯我保持了十几年了，超市开到第几家，我都保持这个习惯，要有定，生意做大了，更要有定，定不住就散了。\"

陈逸在听，是真的在听，不是那种应付的附和，这个话他觉得有道理，他自己拍照之前也有类似的习惯，不喝茶，但会在开始工作之前静止几分钟，让自己的感知归零再重新打开。

\"赵哥这个超市，第几家了？\"陈逸问。

\"棱镜市里，七家，\"赵建业说，语气不是在炫耀，就是在陈述一个数字，是那种和这件事相处时间太长、已经习惯了它的那种平静，\"另外周边两个市里还有四家，加起来十一家，\"他喝了一茶，\"不算大，但够用，我不是那种要把生意做到全国的，那个不是我的路，棱镜市是我的根，我把根扎牢，就够了。\"

\"扎根这个，比扩张难，\"陈逸说。

\"你说得对，\"赵建业把茶杯放下，正了正身子，用那种要讲正经事时才会有的那种姿势，\"扩张靠的是势，是时机，是资金，那些东西凑齐了就能扩，但扎根靠的是什么？靠的是，是关系，是信任，\"他说，\"我在棱镜市这么多年，七家店能站住脚，不是因为我的东西比别便宜，不是，是因为我在这里有，有供应商，有熟客，有街坊，这些东西钱买不来，是积出来的。\"

陈逸喝了一茶，把那个\"积出来的\"在脑子里停了一下。

他理解这个。

他从老家来棱镜市，最大的挑战不是技术，他的技术是够的，最大的挑战是从零开始积累一个陌生城市里的际关系网络，那个积累是慢的，急不得，这一点和赵建业说的逻辑是相通的。

\"我听懂了，\"陈逸说，\"我来棱镜市也是这个想法，技术我有，但技术是在仓库里放着的，脉是把仓库打开的那把钥匙，\"他顿了一下，\"所以我很感谢赵哥今天给我这个机会，不只是这一单生意，是一个在棱镜市落脚的机会。\"

赵建业盯着他看了一秒，那一秒的眼神里有什么东西在动，是那种被一句话说到某个地方时、思路会短暂地往那个方向延伸的那种动。

然后他拿起茶杯，往陈逸那边碰了一下，杯沿对杯沿，发出一道轻微的瓷声：

\"这话说得实在，我就喜欢实在的，\"他喝了一，放下，\"小陈，你记住我说的一句话，在商场上，真正的朋友，是比真正的资金更值钱的，资金可以借，可以融，可以拼，但，拼不来，是认出来的。\"

陈逸没有说话，但那句话在他脑子里落了地，是那种说进去了的感觉。

赵建业喝完那茶，把茶杯放到桌上，用指节在桌面上轻轻敲了两下，那个动作是在过渡话题时会有的那种习惯的，像是在换一个档：

\"你知道我这么多年生意没有垮，靠的是什么核心原则吗？\"

\"您说，\"陈逸端着茶杯，保持着听的姿势。

\"资源共享，\"赵建业把这三个字说得很慢，很重，像是在给每个字都单独加了一道底线，\"这是生意场上最重要的逻辑，没有之一，\"他往前倾了一点，手放到桌上，\"你以为生意场上最重要的是什么？很多以为是产品，有好产品就行，错的，好产品是基础，但光有好产品你只是一个工厂，你要做生意，要赚钱，你需要的是什么？\"