第5章 妻子闺蜜的诱惑（5/8）

度势、还谙世故的白若雨，我是真的开始有点欣赏，甚至佩服了。

这姑娘，不简单。

“让白总请我算怎么回事，当然是我来请客了。” 我笑了笑，站起身，“毕竟您是我们的潜在重要合作伙伴，又是第一次来。再说了……” 在停顿了一下之后，我这才接着用略带玩笑的语气说道：“既然是谈工作，那这顿饭当然是可以走公司报销的，我这也算是借白总的面子，蹭公司一顿饭了。白总可别嫌弃。”

听着我这番既给足了对方面子，又显得自己大方不抠门，还暗指“公司报销”说明是正经商务洽谈的话，白若雨直接笑眯了眼，连连摆手：“林主管太会说话了，那我可就恭敬不如从命了。”

在起身的时候，我这才更仔细地注意到，白若雨笑起来的时候，脸颊上那两个小小的酒窝，确实为她练的气质增添了几分甜美和亲和力。

我们找了一家离公司不远、环境清静、菜品也不错的中餐厅，要了个小包间。

点好菜，服务员出去后，我忍不住好奇，率先开问道：“白总……”

可我的话还没有说完，便被白若雨微笑着直接打断了。

她摆了摆手，语气真诚地说道：“林主管，现在不是在公司，而且我们年龄相仿，总是‘白总’、‘林主管’地叫，听起来太生分了，感觉像是在进行非常严肃的商务谈判，压力好大。您直接叫我白若雨，或者若雨就好。”

看着她这么落落大方、主动拉近距离的样子，我若是再推辞，反而显得我扭捏、不够爽快了。

于是便从善如流，直接开说道：“你说得对。看起来你年纪比我小，既然如此，那你也别‘林主管’、‘您’地叫了，听着别扭。若是不嫌弃的话，直接叫我林大哥，或者林烨都行。我就托大，叫你一声若雨了。”

“哎，林大哥！” 白若雨立刻清脆地应了一声，笑容灿烂。

不得不说，她这一下“林大哥”，直接拉近了我们两个之间的心理距离，让气氛瞬间从纯粹的商务对接，变得稍微带点朋友间流的意味，显得没有那么公事公办的尴尬和紧绷了。

在等餐的时候，白若雨很自然地起身，拿起茶壶，先给我面前的茶杯续上了水。

我本想阻拦，说“我自己来”，可白若雨却一边倒茶，一边冲着我俏皮地眨了眨眼，说道：“林大哥，就算是不谈合作，当小妹的给哥哥倒杯茶，也是理所应当的事嘛。您就别客气了。”

话都说到这个地步，而且她动作自然流畅，我也就不再多说什么，笑着道了声谢。

“对了，林大哥，” 白若雨重新坐下，双手捧着茶杯，眼神变得认真了一些，“刚才在办公室，您提到价格问题。我想问问您，您觉得，如果我们双方想要达成长期稳定的合作，最重要的因素，就一定只是价格吗？”

我虽不明白白若雨突然抛出这个问题是什么意思，是试探还是另有意？

但我作为一个“老江湖”（自认为），自然也不能贸然给出一个简单的是或否的答案，那样太容易被抓住话柄。

于是在认真想了想之后，我这才谨慎地、带着点官方吻地说道：“我觉得……什么最重要，可能每个、每个公司的看法都不一样。但就我们公司而言，老板最看重的，当然是能看得到的、实实在在的利益。价格，是构成利益最直接、最重要的一环。” 我话其实已经说得很明显了，核心就是“利润”，而利润直接和价格挂钩。

可白若雨却冲我缓缓摇了摇，脸上的笑容依旧，但眼神里多了一丝自信和笃定。

“林大哥，我明白您的意思，也尊重贵公司的立场。不过……我倒是有一些不太成熟的想法，想和您探讨一下。”

在成功吊起来我的好奇心之后，白若雨这才不紧不慢地接着说道，语气平和但充满说服力：“价格固然重要，它决定了单次易的利润。但是，合作方的渠道能力、销售网络、市场拓展潜力，还有……合作的诚意和稳定，在我看来，同样重要，甚至从长远来看，可能更重要。”

她顿了顿，看着我的眼睛：“价格高，但是合作方能力有限，渠道狭窄，一年只能成寥寥几单，就算单笔利润可观，总的算下来，贵公司又能赚多少呢？反之，如果价格稍微让利一些，但是我们能保证稳定、持续、且数量可观的订单，渠道能铺开，市场能做大，那么，积少成多，细水长流，对于贵公司来说，不也是一笔非常可观、而且稳定的长期利润吗？这比追求一时的高单价，但合作昙花一现，要划算得多，也安全得多。”

我微微眯起了眼睛，身体不自觉地前倾了一些。

我似乎已经明白了白若雨的思路和谈判策略。

她不是在单纯地压价，而是在描绘一个更大的“蛋糕”，用未来的、稳定的“量”，来换取现在稍低的“价”。

这是一个很有野心的想法，也需要合作方有足够的实力和魄力来支撑。